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如何让流量变成钱

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发表于 2021-11-15 01:19:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
流量,已经成为当下大家争抢的话题。还是那句话,流量在哪,市场就在哪,流量在哪,钱就在哪。
无论你是线下企业还是线上内容创作者,大家需要的都是流量。
流量到底该怎么获取,是我们毕生要研究的课题。
而如何变成一个流量制造机器?
让我们的货,不难卖。让我们的人,不难推。让我们的钱,不难赚。
需要我们掌握三个核心技能——造画像、造内容、造场景。
从流量思维到用户思维的进化,正是从购买流量到制造流量的技能提升。大数据+新媒体,是我们之后每个做流量的人必须掌握的技能。
今天,我们就讲讲,如何具有三级能力?
第一,重新理解流量
在今天的营销场景下,过去的很多流量思维已经不够用了,比如书中提到的“位置流量”,仅仅依赖这样的传统思维已经无法解决流量成本高、流量浪费大、流量转化低等顽疾;我们需要新的思维来理解今天的流量,运营这些流量,需要在新的思维模式与方法的指引下,不仅能够制造出更多流量,而且能将流量更高效地转化为最终用户。
为什么要重新定义流量呢?
因为在过去的营销场景下,获取流量的方式已经玩不转了,甚至很多的流量思维已经不能够用了。
在传统思维下,流量已经诞生出很多问题,比如流量成本过高,流量浪费很大,流量转化很低等问题。
而所以我们必须要拿新的思维来理解今天的流量。之前我一直在讲新思维,新流量,新入口,这是我们重新定义流量的标准。。
新流量为什么这么重要呢?
对于流量制造方法,也是如此,很多人以为流量就是内容,但内容仅仅是流量的一小部分,而真正的方法是一整套sop。
可以理解为对于你的商业而言,你画了一张知识图谱,里边掺杂了如何造内容?如何做场景?如何做场景?如何做转化?
但不要觉得这些方法论非常枯燥,因为所有营销本质的竞争都是心智的竞争,如果没有知识,一定是在市场无法立足的。
对于很多有钱人来说,总觉得流量都可以花钱买,但是在互联网的千人千面之下,流量的价格越来越高。付费流量很贵,不一定转化好。
举个例子:有钱人很多,砸得起钱,但并没有看到每个人都成为网红,原因就是钱在流量3.0时代行不通了。我们必须要掌握做流量的能力。
综上所述,大家需要搞清楚几个点。
第一,流量不等于用户
第二,用户是不缺的,但是如何让用户之间产生互动,这是必须要去研究的课题
第三,一个用户完全就够裂变。
第四,消费场景已经改变。
举个例子:做生意我们讲究“人,货,场”,过去,做传统零售生意都是人不停的在找货。谁能拥有优质的供应链和渠道就是最重要的。而在未来,超级流量场,在于如何制造流量,然后实现货去找人低价的供应链找到靠谱的kol。
所以,整个时代已经改变,如何让我们自己变得,更懂得营销流量这套体系,是我们必须要做的课题。如果掌握了这一套课题,一定会在你做个人IP,品牌营销,将你的对手降维打击,
因为现在能够掌握全域,全场景,全链条,全周期的人的确不多,这时候不逆袭更待何时?
首先我们必须要认清一个现实,现在已经信息过载,消费者时时刻刻的都被包围在广告里,打开手机是广告,打开电视是广告,信息流广告,朋友圈广告公众号文章APP消息推送,这些都让我们更加的选择恐惧症。
经济下行钱难赚,品牌难出,所以我们必须要洞察到消费者的需求。来做数据,通过数据一点一点去拆解问题。
在流量不够用了的情况下,我们如何变成一个流量制造机?
第一,流量并不等于用户。
打个比方,比如你开一个店,当天进店了1万人,但有可能实际的成交量,只有50单。这也是,为什么很多网红品牌找人去排队,但其实,销量数字并没有多少。所以流量大并不等于用户多,而一个真正的流量过渡到用户是指产生了一次互动。
比如说你是卖什么东西的,有人来问了你的东西,而且你们互动很好,产生了信息交互,一次交互,可能直接成交。但是如果没有成交也没有关系,因为每一次互动,都是对于用户心智的占领。用一句俗话说就是种了一次草,那之后她心心念念想着拔草,这就是完成了一次互动。这就是一个有效的流量。
第二,流量的价值就是种草。
用户只有对商品的信息足够了解,才能确定自己是否有这个需求。举个最简单的例子,每一个来问生产乌托邦产品的人,即使我告诉她没有售前。但是能简单的跟他聊几句,比如一些书籍分享,项目分享,包括现在做的社群。这就是一次种草,在争夺她的心智。
当你们互动越多的时候,利用多看法则,就能让他知道,你是做这项业务的,从而在他从心里更想要买。几次下来,你们交互越多,就一定会跟你成交。所以,我们在任何的社交平台,要的就是互动,而不是高冷,甚至佛系。高冷是没办法帮你成就生意的,除非你的品类是茅台。。。不要觉得用户无意义的询问,这样就是不对的,不好的,甚至觉得没有当即转化就是废的流量。
拿我做个人IP来说,既然用户会问,那就证明有需求。即使不成交,但是差不多三次一定会成交,所有的生意都是这个原则,而每一次你和用户之间产生的互动,就是用户对于商品,知晓,了解,信任这三步。而每一步都不是一蹴而就就达成的。所以,你可以告诉他,不做售前。但是礼貌客气 不透漏业务的情况下可以聊上几句,相信我,每一次的交互都是有用的。不管说什么。
所以很多同学,原因都是出在对概念无法清晰的理解,以为流量就是用户,以为一次人家就必须得买。而完全忽略了,我们很多时候真的不缺用户,不缺流量,而缺的是用户互动,我一直在讲sop流程,用户互动就是其中最重要的流程。
试想一下,当你和用户交朋友的过程。是不是就是告诉他,我是你的朋友,我在做这项业务,当你们熟到一定程度,他确确实实需要购买,是一定会去找你的。所以如何跟用户交互,如何跟用户交朋友,这是我们当下做流量,需要转变的思维。
过去是供不应求,现在是供大于求。所以我们必须明白,能跟用户互动,才能提高我们的投资回报比。当然这种情况在线下也适用,你必须得让消费者跟你发生互动。
举个例子:拿我家楼下的超市来说,尽管他就在家楼下,但是每一次我去买东西都是陌生的,没有发生过任何的交互,买完付钱就走。但是距离家差不多10分钟,有一个超市。有一天买菜路过,去买了两瓶巴黎水。然后送我了一张优惠券,说周末,巴黎水打5折,让我记得来买。然后扫码入群。之后我就买了三箱。同样,这个销售员时不时会给我朋友圈点赞,会跟我说哪些饮料,又开始打折了。即使它的地理位置不够优越,但是我就会觉得是在照顾朋友生意,并且朋友也给我便宜了,我现在基本上已经不去楼下超市买东西。包括跟周围的邻居,都在安利另外一家超市。这就是交互的作用,大概其今后都不会在楼下超市买东西了,除非急用。
这时候很多朋友又要问我,曾经跟精准的用户有过互动,已经过去三个月了,他还是没有产生消费。是不是意味着,这一次就是失败的,是没有价值的?我的答案,当然不是!
我觉得这时候我们应该针对用户,持续性的互动式运营。分享一个我的方法:我可能动不动就会做一些免费的电子书,或者分享一些书单,然后送给他们。我觉得私域流量的人不在多,而在于到底有多少人跟你发生过交互。拿我们圈子里很多人来说,过一段时间清理手机发现,已经被2000人删除,这就是一个很不好的现象。要反思自己是不是没有在朋友圈贡献什么价值,而是一味的发广告,想让对方了解自己。或者是互动太少。互动太少的情况可以多去送对方一些东西,当然是边际成本很低的东西,不要觉得麻烦,任何一件事情都是麻烦的,所有零售的竞争流量的竞争都是如此,
如何让用户买一次上瘾,反复的购买,甚至终生锁定你的产品,或者终生锁定你这个人。才是我们必须要做的课题。而在这个基础上,就必须要懂得用户心智,懂得人性营销。在感觉上或者情感上,认为你是一个更靠谱的人,所以无论你是做什么赛道的,什么属性的IP或者什么零售品牌,其实都要明白一件事情,天下所有的生意都是互动出来的,天下所有的客户关系都是交朋友交出来的,任何一次成功的转化都是靠一次一次的流量和信任的累积。当下我们业内都有一个共鸣如何能够深挖到顾客的价值才是王道,对此,我有很深的体会。
只是不停的消耗老流量,新流量产生又没那么快。老流量消耗干,就不会产生价值了。一定谨记,老流量永远比新流量重要百倍。就比如,我做生产乌托邦光做方案的钱就收了数不清多少了。但是我并没有大张旗鼓的去宣传我有做方案这项业务。因为新人对我,还不是特别信任,但是老人都有一定的了解,觉得比较靠谱,所以就会推荐自己的朋友来做方案。所以,老拉新,朋友带朋友,基本就可以完成我月入十万了。
之前我在视频里讲过一个电商品牌,在电商都要死不活的时候,他的年利润,都能干过一个平台,原因就是人家就是在私域流量里进行各种成交。所以私域流量,用户交互,是我们万分要去注意的,这是流量制造的根本,不要永远想着拉稀,服务好老用户,可能带来的生意场更大
如何形成一个流量场的商业闭环?
第一 造用户画像。
必须要有清醒的认识,你的用户是谁?他们在哪?他们多大?他们大概是什么职业?他们出没的时间?等一系列精确的问题。
过去的传统零售,要么是一个广告搞定,要么将用户和会员分层运营,根本不会把运营对象精细到具体每一个用户,所以就会出现销量时好时坏。用户想什么靠猜,用户想买什么也靠测试,基本像盲人摸象。千人千面,更是让大家更加喜欢。
从心理学上讲,这就是让用户觉得自己是独一无二的。因为每个人都不喜欢跟别人一样,或者被忽略。精确的用户画像,定位到每一个人,他的喜好偏好,用户习惯,如果都能够被你记住,那就是莫大的惊喜。从而实现流量的从一到N。
之前我说过,传统的生意是1.0模式,流量生意是2.0模式,而流量加数据的生意是3.0模式,所以在未来,我们学会看每个平台的数据,包括自己去统计数据,通过数据,而客观理智的去看待市场需求,从而更精准的连接用户,精准的为不同的用户匹配不同的内容。包括精准的为同一用户在不同时间,不同场景中匹配不同需求的内容,是我们未来要去做的。现在如果提前有人做到了,那他的生意一定不会差。
第二,精准的造内容。
精准的造内容,这件事情是我们一直要做的。因为过去,就是靠打广告,央视标王去竞争。到春节联欢晚会,前后的天价广告,就是希望大众能够认可这个广告品牌,从而销量更多,但是这样的模式在现在已经玩不转了。
从互联网的竞争开始,大家的目光变得越来越分散,这也就是,出现百花齐放,每个平台都会有自己的流量当家,而平台要做的就是留住这些流量当家。
举个例子:我前几天去b站,看到很多的up主,光是在b站首发视频的钱都达到7位数。所以平台也在使出浑身解数,留住优秀的创作者,留住优秀的内容,目的就是把用户留在自己的平台上,那么由大到小去推算,我们依托于平台,平台依托于内容,而我们本身的崛起也是依靠内容,无论你是品牌方,还是个人IP,无论你是带货,还是做影响力,都离不开优质的内容。过去的硬广已经玩不转了,所以,如何触达用户心智,如何让用户感觉更好更真实的软广告,才能够让流量涌进来。
举个例子:比如你是做导购内容的平台选择是小红书,那你会发现在你的品类里边,大家已经非常厌恶的看到那些硬广微商的广告。相反,代替这些广告的都是有血有肉,有测评,有真真实实的看法。大家从这一篇笔记里边能够看到了认真用心分享这一类内容,才是好内容。如果你是想为自己的商品打广告,无论是做指南攻略,榜单测评。还是呈现形式是图文视频,海报 都必须遵从用心分享➕按照爆款的结构去写才可以,而持续生产创作相关的内容,或者是刷评级的内容,无论在我们的公域流量平台还是私域流量,都是我们能够裂变传播的加速器,比如有的人朋友圈,就是没人看,全部发硬广,不拉黑就算好的。但有人朋友圈,就是又有知识,又有美感,时不时还来几句弄潮儿的话,让你觉得这是一个有趣的人。
从而会直接影响你们之间产生交互,或者是产品曝光,或者是完成购买。再拿作品来说,有的人拍的作品,无论是视频,还是文字笔记,枯燥的,根本不想让人往下看。甚至自己再去检验内容时,自己都看不下去,这样肯定是不行的。。
那如何让别人大规模大批量的为自己传播呢?这就要聊到爆款内容,爆款内容其实就是老元素,加上新组合
关于爆款内容,我跟大家,要在方方面面下足功夫:
举个例子:我一般在打造一个IP时,我只会做同行已经爆款过的选题,因为这些选题都是经过市场验证的。证明这是话题,就是大家喜欢看,比起你自以为觉得我懂这个领域,去做一个冷门话题要强得多。因为我们做市场要的就是用户思维,不要“我觉得”一定要“你觉得”“你们觉得”“他们觉得”。所以,看到每一个爆款,就要明白,并且认真的分析它爆款的原因——一定是老元素加上了新组合。所谓老元素就是它能唤醒你记忆中觉得熟悉的元素,就比如说前两天在抖音上大火的一首歌,明明是新的一首歌,但你觉得如此熟悉,朗朗上口。这就是站在巨人的肩膀上吹风。
而那些经过市场验证过的旋律,拿出来组合一部分,就是爆款歌曲。如果你在各个领域看了很多的爆款内容,你就会发现他们的共性高达70%。而研究出共性,70%的规律后,你套着这个框,自己再去做一遍,多去尝试。就一定能够做出爆款,而很多爆款都是试出来的。
如何持续不断的产出爆品呢?
万能公式:当你有一个作品爆了,那就可以分析他爆的原因,把结构拆下来,直接做成一个模板。
比如我的模板就是 讲故事➕观点➕解决方案
而里边的故事就是可以替换的。你会发现新的作品,数据也不会太差,这就是我做小红书以来,即使一个视频只拍10分钟,但是数据都不会低于百赞的原因。所以大家可以根据你在的行业,做出一个小爆款,然后去套结构。
第三 .制造交互场景
未来最大的竞争就是私域流量的竞争。因为媒体发展呈现碎片化甚至粉末化,任何单一场景都无法捕捉到全量用户;再者,每一个用户都是在线下、线上,在电商、资讯、娱乐、社交、搜索等各种场景中“一只游来游去的鱼”,所以,单一场景或少数场景都不足以保证在一定时间内与用户之间有足够频次的互动,也就无法保证一个用户能够在一次消费者旅程的全链路上持续向前推进。
超级流量场利用数字化会员系统,将线下的巨大人流,沉淀为数字化的会员。从此,小马课堂能够在线上线下持续与之互动,每一次互动都是一次流量的制造。
举个例子:现在不少的品牌,线上的自媒体平台已经聚集了千万级的会员。比如:百果园 屈臣氏 丝芙兰
而且这些品牌的公众号也都是做的别有心意。
依托数字化会员系统,超级流量场能够将原有的平台资源与平台能力极致发挥:构建一个与用户在线上互动的全场景矩阵。
在未来对于线下实体来讲,可以把自己的实体店当做一个社交平台去打造,比如,大火的狼人杀基本上都是以游戏为载体吸引人,这就容易造成倒闭。
但是2.0时代可以让更多的年轻人加入进来,从而实现交友,交流,当作一个社交平台化发展,就一定不会衰落。所以对于线下做实体的朋友来讲,不能只满足基础需求,而是要上升到互动社交,才算是流量的交互,场景的交互。
对于线上来讲,我们每一次跟粉丝的互动留言,包括每一期选题的互动留言,都是一种场景的交互,最深级别的场景交互,当然是沉淀在私域流量,加为好友。或者以社群的形式展现出来,社群就变成一个极大的沉淀流量的场景。所以,在新流量新入口的时代,社群是我们必须要去做的一件事。你会发现在不同的场景下,氛围的烘托不同,买单的意愿也就不一样。还是那句话,做好交互流量做好社群,无论在线上还是线下,都是我们未来要去攻打的课题。

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发表于 2021-11-15 01:20:48 | 显示全部楼层
学习下
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发表于 2021-11-15 03:13:45 来自手机 | 显示全部楼层
支持支持再支持
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发表于 2021-11-15 03:41:36 | 显示全部楼层
路过 帮顶 嘿嘿
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发表于 2021-11-15 03:45:30 来自手机 | 显示全部楼层
边撸边过
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发表于 2021-11-15 03:56:41 来自手机 | 显示全部楼层
真棒点个赞真棒点个赞
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发表于 2021-11-15 04:44:34 来自手机 | 显示全部楼层
楼主辛苦了楼主辛苦了
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发表于 2021-11-15 05:19:43 | 显示全部楼层
回个帖子,下班咯~
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发表于 2021-11-15 05:40:59 来自手机 | 显示全部楼层
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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发表于 2021-11-15 05:50:21 来自手机 | 显示全部楼层
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