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二手奢侈品项目玩法拆解:一般主播月赚3到7w,顶级主播一晚千万GMV

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发表于 2022-3-28 15:57:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
二手奢侈品是一个非常大的一个赛道,这个行业几乎是经久不衰。

这个行业有哪些玩法?有哪些东西是我们可以去做的呢?今天我们一起来研究下!

首先我们打开抖音,先搜索二手奢侈品这个词。

这时你会发现有很多类似于:胖虎二手奢侈品、XX二手奢侈品,这种类型的账号特别多。

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我们打开其中一个账号,我们先来看一下它的短视频。

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粉丝量是64.7万;30天最低变现781W,7天直播变现180W,场均每日变现10W。

为什么这种账号在抖音上变现这么火?

五个原因

1、都市白领

白领人群是主要消费群体,一个好的奢侈品在职场上可以给他给带来自信和他人的肯定。

2、学生

最近两年异军突起,校园越来越社会化,攀比等各种需求严重。

3、时尚工作者

大多是做媒体、时尚服饰、金融、影视娱乐相关的,对流行最敏感,奢侈品在这些行业奢侈品变成了刚需。

4、名媛

特殊的客户群体,奢侈品是他重要的组成部分主要目的是为了提高身价。

5、真正的有钱人,富婆小姐姐

方便、省事、喜欢或为了某个场合用一下

变现人群决定收入大小

他是怎么做直播的?

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直播形式:真人出镜

直播内容:围绕二手奢侈品讲品牌故事、质量等

直播间商品:各类二手奢侈品

二手奢侈品这个赛道在抖音上到底应该怎么做?

抖音上做二奢内容的账号,视频内容一般分为三类。

第一类是输出干货

比如说“巴黎世家的 level 如何”,“汉密尔顿的表怎么样?”以及“哪个品牌的表故障率最高?”。具体账号可以参考“二奢-小奢总”。

第二类是将泛娱乐话题,吸引流量

比如“明星代言奢侈品的鄙视链”,“戚薇同款包包怎么样”,“国内十大奢侈品牌”。具体账号可以参考“桔夕二手奢侈品”。

第三类是做行业解密

比如“奢侈品培训是什么样子?”,“劳力士真假区别”,“一招坚定宝格丽裙子”。具体账号可以参考“奢话实话”生菜先生。

二奢直播间如何做

当然,账号只是为了积累粉丝,真正卖出二手奢侈品的环节还是在直播间,而直播卖二奢与   线下卖二奢又有着本质的不同。

对于线下门店来说,奢侈品的高溢价本身营造了线下门店营造的高端氛围,门店里服务员爱答不理的眼神,或者不耐烦的神情,都可能把囊中羞涩的人直接劝退,这就是实体店的缺陷。

但是二奢直播间,不但能避免这种客户流失的情况,还会利用人凑热闹的天性,增加销售额。   

比如,直播间销售一个包的流程就是:

第一步:拿出包,展示包的边角和内部情况。这步的目的是打消客户在质量方面的疑虑。

第二步:上身展示,主播背上包,展示上身效果。这步的目的是,引发观众的美好幻想,激发购买欲望。

第三步:对比价格。比如先说出这个包的市场价格是一万八,现在五千就能拿走。激发占便宜的心理。

第四步:饥饿营销。主播上小黄车链接,并且强调仅此一款,营造非常强的稀缺感。

这样的直播间,专业主播一般一个月赚 3w-7w,顶级主播一晚上能创造千万的 GMV。

综合下来,二奢之所以在抖音上跑的这么火,有以下关键点:

1、市场需求高

消费习惯正在发生改变,从大家忌讳使用二手产品到大家正在逐步接受二手产品,特别是一些经典款和限量款,他们不在乎是否被人使用的,他们在乎的是产品本身的稀有性和带来的快感。

2、直播相对实惠

直播相对实惠,也少了仪式感,但是毕竟价格摆在那里,哄抢的感觉摆在那里,此时仪式感变得不重要了。

这个品牌一直所吹嘘的什么文化历史啊、手工啊,也不重要,主播不也用多说,因为如果研究过这款包,非常喜欢,该懂的,其实自己也都懂了。

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发表于 2022-3-28 15:58:35 来自手机 | 显示全部楼层
<<二手奢侈品项目玩法拆解:一般主播月赚3到7w,顶级主播一晚千万GMV>>
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发表于 2022-3-28 18:47:40 | 显示全部楼层
在撸一遍。。。
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发表于 2022-3-29 15:44:22 | 显示全部楼层
<<二手奢侈品项目玩法拆解:一般主播月赚3到7w,顶级主播一晚千万GMV>>
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发表于 2022-3-29 18:16:31 来自手机 | 显示全部楼层
珍爱生命,果断回帖。
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发表于 2022-3-29 20:04:01 | 显示全部楼层
我了个去,顶了
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发表于 2022-3-29 20:21:32 来自手机 | 显示全部楼层
为了三千积分!
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发表于 2022-3-29 20:26:06 来自手机 | 显示全部楼层
黑马网赚牛逼
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发表于 2022-3-30 01:57:35 | 显示全部楼层
求沙发
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发表于 2022-3-30 04:37:02 | 显示全部楼层
不错 支持一个了
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