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从0开始做引流训练营,3000字详解课程制作

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发表于 2020-4-27 20:17:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
做一个引流练习营的进程包括这五大流程:课程调研---课程定位--课程纲领肯定--课程上线前的预备--课程内测
鸟哥笔记,用户运营,JJ,引流
比来花了1个月的时候在打磨一个引流课,加上我之前做过的其他引流课,总结出一套大师在做课程的时辰,可以参考的SOP(即流程)。



假如大师想从0-1起头做一个引流课,你依照我下面的步调去停止,就不会在大的偏向上出毛病,本篇就授课程的建造进程,不说起后续的推行以及转化。

做一个引流练习营的进程包括这五大流程:课程调研---课程定位--课程纲领肯定--课程上线前的预备--课程内测







一、课程调研
首先是课程调研,分为竞品调研和用户需求调研

竞品调研
我相信你此时必定有一个要做的课程偏向,比如你比来要做的课程偏向是 “理财“,那你之前又没有做过理财课,该怎样办吗?

那就去找类似的课程案例,假如你不晓得若何去找,可以经过以下几个法子

1)经过各大支流常识付费平台搜索课程关键词(比如“理财”/"投资”):荔枝微课,喜马拉雅,千聊
2)去找竞品做过的课程,假如你不晓得你的竞品是谁
假如你在该范畴美满是新人,不晓得竞品是谁,也可以经过以下方式:



去ASO100输入你家APP名字,就会出现和你家类似营业的APP

去新榜搜索相关范畴的微信公众号

经过微信搜索全网内容,只要在微信生态发过的“理财”课程/文章相关的城市出现







竞品调研你需要关注的对方课程的以下几个方面:

1)主题目和副题目,这常常是课程最焦点的定位
2)详情页,可以看到对方课程内容的设想,以及亮点
3)营销软文(倘使有的话)
其次,做竞品调研,最好的法子是去采办体验下对方的课程,做到知己知彼百战不胜。我做理财以来,体验过不止20家的,有的做的很棒的竞品课程,我都体验过2,3次。

用户需求调研
比起那些定量,定性,焦点小组之类的专业用研比起来,我感觉课程这块的用研不必这么多步调。

最简单的一种法子是,设想一个调盘问卷,然后把调盘问卷发给你们平台的粉丝大概用户,接管不低于100份。然后针对一些你感觉很成心机的成果,也可以针对性的电话/语音进一步访谈。

做完用户需求调研后,你需要得出的结论应当是:

1)从年龄来分别:你需要什么年龄段的用户
2)从性别来分别:你的用户有性别之分吗
3)从地域来分别:能否有地域上的差别
4)从常识结构分别:能否合适某一个学历大概常识储备的人。
所以,这里的关键是“调盘问卷”,此处滤过,大师可以百度搜索一些。做调盘问卷可以用到“腾询问卷”以及“问卷星”等。







二、其次是课程定位
课程定位要反问自己三个题目,你就根基上可以定位要做的课程是什么了。

1)课程的方针用户是谁:
你是要为谁处理题目呢?这个方针用户决议了你今后的推行渠道和推行本钱以及推行方式。

2)课程的目标
处理了上面用户的什么痛点,帮助到他们什么?

3)课程的亮点
这是区分你和其他课程的合作力,可所以你们教员的IP,可所以课程全部形式的创新等等






三、接着就是课程纲领简直定
课程纲领分两部分:线上+社群。

练习营的形式必须是配合着社群来停止的,所以除了线上的课程,社群课程是一个需要的环节。

划重点:一定要有转化认识去设想课程纲领,说简单点,你的这个课程只是引流课,需要讲求逻辑清楚,逐级递进且有让用户继续进修的愿望。

1)首先讲讲线上课程纲领
【表示方式】:

线上课程首要分为音频,大概视频录播的形式

这个倒没有什么绝对值,看每个公司自己的需求。不外我倡议的是线上只管音频话,下降大师的进修本钱。

【留意要点】:



纲领讲的是根本型的常识点,用户学起来不费劲

每一小节线上课程需要肯定一个主题以及处理的题目,以成果为导向让用户晓得会收获什么

线上课程节数最幸亏4-6节左右,过量会让学员没有耐心学下去;过少会让大师感知不到课程的质量

时候控制在10分钟之内,跨越10分钟的课程用户退出率会比力高(别问我为什么,从我的经历得知)



这里要出格提醒的点是,线上课程纲领和社群课程纲领应当是联动的,两者有着强关联性,不反复性,补充性。所以,在斟酌课程纲领的时辰,一定要把线上线下都放在一路斟酌,而不是分手开。

2)关于练习营最重要的部分:社群课程
【表示方式】:

社群课程首要有笔墨分享,直播分享,语音分享三种方式;

语音分享只管少用,由于大师都没时候去一段段听语音。只管以笔墨分享为主,直播为辅,最初语音。

【留意要点】:



社群课程的设想需要加倍有应战性,需要有实操性和互动性,来作为线上课程的补充

社群课程的节奏天天可以固按时候段,保持在1个小时内的分享+会商;我以天天两个时候段来举例

比如早上上班前,早晨放工后(早晚8点起头)

午时午休点,早晨放工后 (12点,7点后)

大概下午茶歇点,早晨放工后(4点,7点后)

假如只是一个时候段,就倡议操纵好早晨7点后,大概8点后的时候段就好啦。这个时候段有没啥根据呢?你就以自己和身旁的报酬例,一天中,你会拿起手机翻翻微信休息的时候段是哪些?

社群纲领,必须有一个慢慢指导大师转化成高价课的营销模子,这个就触及转化这块,我临时不说了。感爱好的小伙伴可以看看我之前写的一篇:《6000字拆解做好一个引流练习营的三大焦点!》

不外为了促进转化,倡议非论是线上还是社群的课程,把你的重点分享都集合在开课时候的中前段。

什么意义呢,比如一个7-10天的练习营,重点分享应当是上课前5天之内。由于一个社群的生命度和活跃度最高的就是前面7天,操纵好这个黄金时候段会让你的转化事半功倍。以我比来做的理财练习营为例,我就把转化的几个重点高阶课程放在了第2,3,4天。





四、课程上线前预备
预备工作包括:课程录制+素材预备+工作职员放置

1)课程录制
在做课程录制之前,首先要放置课程逐字稿了。

假如你只是一个运营,有教员来负责课程内容,稿件和录音,那末你需要建造一个时候进度表,指导教员在指定的时候托付。

比如:第一节课纲领确按时候,第一节课内容完成时候,第一节课音频录制时候。

这中心需要很屡次的点窜和会商,所以倡议内容完成时候可以留长点,由因而最耗工作量的环节。

这里有一个思维改变,作为运营职员,是需要主导全部建造进程的,由于你是比教员更懂营销转化,以及若何和用户相同。

所以你需要,把你想要从用研以及竞品调研阶段研讨出来的主题和纲领提出来给教员,跟教员探讨后让教员只管随着你的偏向去添补内容,固然这傍边必定是有磨擦的地方,记着一点,在有磨擦的时辰,抓大放小。首要纲领没题目,小的细节可以让教员主导。

2)关于素材
常见的课程素材包括课程的详情页,封面图,朋友圈海报,banner图,营销文章等等。按照你的课程要在哪个平台上去推行,去做其他更多的素材。

全部素材中,倡议最早做的是详情页,这是一切素材的中心点,只要你把这个做出来了,其他的宣传语都是按照详情页来的

3)关于工作职员放置
由于每个公司职员装备纷歧样,做好一个引流课还需要设想,文案,新媒体,产物等。这些是比力易变的,这里我首要讲讲练习营部分,也就是社群这块的职员放置。

以我比来做的课程为例,我一般会预备以下几小我:



班主任:社群总运营,发群通告,消息,保护次序,社群互动主持等

助教:配合教员的答疑,处理一些课程相关的事项

教员:负责授课和答疑,其他时候一般不出来

空气小组:以往优异的几位学员,首要以活跃空气为主







能够还会有其他,看社群人数以及练习营的复杂度再定。







五、最初一个部份内测环节
这个环节可以避免你浪费过量的人力和用度。

做一个内测是指,从自己老用户中抽取一些用户停止体验,按照用户的反应后对你的课程停止优化。这样一向到优化到你们期望的转化率,再斟酌停止对外的费大概免费裂变的推行

假如自觉标做了一个课程就起头投放市场,转化率好那是荣幸的,转化率欠好背锅的可是运营,记着不要做自嗨的引流课。

前面再絮聒几句,从你起头要做一个引流课起头,你就得建造一个SOP表,把你可以想到的事项纵容列,时候放横列。这样你可以比力清楚的晓得到了哪个节点需要完成什么事。关于SOP若何建造,可以自行百度,有很多案例~
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