黑马创业网-免费分享付费课程副业项目资源平台

 找回密码
 立即注册
查看: 702499|回复: 376

14天成交300万,社群卖课项目实操教程!

  [复制链接]
发表于 2021-9-7 14:11:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
明天和大师分享的主题是:
社群卖课两周卖300万的具体操纵教程。
首先先来给大师讲授一下这个案例的布景以及数据。
他是卖一个理财课程。一期的课程总共是14天,也就是两周。
共建立了70个250人左右的理财类社群,由于课程是理财课程。
第二,经过这两周时候的社群运营,做了大量的群内的内容输出和试听课程的输出。
均获得了用户高度的认可。最初去成交价格1800块的高客单课程,均匀社群转化率可以做到10%。
第三,这些人做10%的转化率,最初卖了几多钱呢?
用14天时候卖课卖了300万左右的成交额。
那具体怎样来操纵?
经过社群怎样来卖课程呢,最关注的是流量从哪来。
常常我们一般做课程类的社群,卖课的社群,大概我们叫做:常识付费社群。
一般有几个支流的渠道。
第一: 公众号矩阵。有很多定阅号,办事号等等。
第二: 短视频大概叫短视频矩阵,抖音。大概说现在比力火的视频号,特别是视频号很是重要,大师一定要重视起来。由于视频号自己就有一个自然的基因。它可以间接把流量导入你的公众号矩阵里边去。
第三:公众号互推或公众号的投放
比如说我是做英语课程的,你是做音乐课程的,我们围绕的方针都是小门生。这个时辰实在我们自己可以做互推。
报名我的英语课程就送你的音乐课程,报名你的音乐课程就送我的英语课程。经过公众号发文来互推,也可以实现流量的增加。
实在所谓常识付费的流量的增加,就是来采办你引流课程的这一批人。
引流课程一般都定价为九块9 ,大师这个都懂的。
固然也可以做一些公众号的投放。可是公众号的投放,一般来说在这个点,从实战的角度来看待,我一般不太倡议大师挑选。
由于这里有坑。在我实战进程中,会发现投了一些公众号,为什么没结果,我们之前仔细看了他人的推文,篇篇都是最少几万阅读,有的还是10万加,再差也有个大几千的阅读。
为什么我们投放曩昔一点结果都没有呢?
由于很多公众号是假数据,大师要留意。
所以公众号投放踩的坑太多了,这条路我不太倡议大师挑选,宁愿大师做一做公众号的互推都好过做投放。
固然了,投放你假如不是投公众号,那我感觉投放也是可以斟酌的。
比如说你可以在本日头条投放信息流。
你可以在腾讯广告投放微信的朋友圈都可以。
这些途径这些渠道都是可以尝试的。
第四:自媒体引流
去一些本日头条上写写文章,去知乎上写写文章,经过一些内容来为我们实现引流。
可是经过内容黑马网赚引流的时辰,这里再给大师夸大一下,在实操实战进程中需要留意的点,一般常常经过内容引流,不是我们最快的方式。
什么意义呢?
比如说我明天。预备做一个课程的练习营,我预备卖课了。
我现在没有流量,那我去知乎上写文章引流,我去本日头条上写文章引流可不成以?
固然可以,可是很慢。
由于自媒体,由于内容渠道起量没有那末快,除非昔时你蹭上了他们的盈利。
案例实操
接下来来看一下这个案例具体是怎样来操纵的。
在这个案例里边,为了引流,进来听试听课程。
流量实在从视频号来停止引流。
操纵方式。
01
在视频号里边就拍摄一些理财的干货视频。
由因而要卖理财课程的。在视频里面设备好诱饵,吸援用户进到微信公众号里边来增加微信。
然后他加了我的微信以后。就会有一个自动的答复话术来和他停止一个互动,终极把他拉进我们的试听课里边去。
在现实操纵时辰的细节,大师请留意。
有人说,我不卖理财课程,我卖课,可是这个视频号怎样拍?
视频号的拍摄方式实在大师这样来思考:
我不是为了内容而创作内容。
我是为了流量而创作内容?
为了内容创作内容是什么?
我自己要原创内容,然后在这里咬文嚼字,这句话应当怎样说?
这个文案应当怎样写?
不需要
我们就是为了流量而做内容。
实在可以到抖音大概是其他的短视频平台上。
去找竞品的账号。
找到竞品账号以后,你就看他的内容怎样拍。
你就用类似的剧本,把他的这个话术,把他的剧本稍微做一做,点窜自己来拍便可以了。
那话术做一些点窜,有能够会被短视频的平台以为你这个是属于剽窃,那怎样办呢?
大师发现了吗?
一般的视频里边城市有配布景音乐。
这个布景音乐一般它都是声音低过人声的,它的布景音乐会比力柔柔一些,缓慢一些的一些钢琴曲,轻音乐。
这个时辰你记着,假如你的同业竞品平台的短视频,他拍的这套视频,你感觉剧本不错,剧本不错,你给它扒下来,我们改一改便可以用。
他假如用布景音乐,你把自己的布景音乐改了,这个时辰一般来说平台是抓不到。
这个并不叫剽窃,没说是抄他人的视频,对差池?
我们这个内容是为了引流的。
不是为了内容而内容
比如说一些内容创作团队,比如说一些MCN,比如说一些优良的账号,大概说之前的传统的媒体电视台,他们真的是为了内容而内容死磕内容,
我们不需要,我们是卖课的
02
操纵细节
用户增加了你的微信今后,要去做一个互动。
假如用户增加了你的微信,你一句话都不说,这个时辰。你就会发现在实战的环节里边,常常用户流失率很高。
什么意义?
就是说这个用户经过微信公众号加了你的微信,成果你又在微信里边没跟人家说一句话。
那你前面再想让他进你的引流课,试听课都没能够有可强人家都把你删了,大概人家都忘记你是谁了。
所以用户加过来的时辰先互动,
这个一般经过一个工具叫咕噜管家。
经过咕噜管家,做一个自动的话术发送,相当于一个接待语。然后同时告诉他说,我们有一个零元的课程。咱讲的这个试听课、引流课,保举给他,他一加你,你就经过接待语把他一个话术抛给他。
那你看我们这个案例里边的接待语。
1-60.jpg
钱钱就是他们这个所谓的班主任。
然后答复可以支付什么一个大礼包,一个炒股相关的秘籍理财。
天天非常钟轻松成为赢利小妙手,立即起头免费进修,这个免费进修什么呢?
就是预备把你拉进引流课的群了。也就是我们讲的试听课群。在试听课群里面,用两周时候就成交了300万的成交额。
理财常识付费群双群制
进修群
由于我们天天输出的内容很是多,而大量的聊天消息让用户爬楼很是麻烦,所以输出的干货首要放在『进修群』中
进修群还设备了禁言(早9点~晚7点)、『爬楼密码』等办法,让学员『爬楼』的难度大大下降,进步用户介入率
交换群
全天不由言,学员可以自在交换,优异作业也会实时同步到群里,激起大师的进修愿望。
虽然说是双群,但『运营本钱』并没有增加,反而进步了用户体验。
2-31-1.jpg
虽然说这个双群机制,它的运营本钱。
看似很高,实在并没有进步,反而是保证了这一群人的听课进修体验。
这对前面的高客单课程成交很是有益。
理财社群运营
操纵方式:
①14天内,天天群主早晚分享理财常识、理财干货,薄暮分享理财故事、成功案例,让大师信赖你是理财专家
②交换群内倡议话题:经常聊理财、身旁的理财成功案例、生活可以偶然聊、广告严令制止
③交换群内让用户相互交换理财常识
操纵细节:
①群内倡议话题的时辰,新群,记得要用最少3个
水军
②新群一定要先倡议话题聊天,要破冰
③破冰聊天要@对方
理财社群结营仪式
这14天竣事了,我们有个结营仪式。
结营仪式是干嘛用的?
一方面我们是做所谓的仪式感,但别的一方面就是预备为铺垫。
操纵方式:
①结营前4天,在干货分享环节针对用户挂念抛出处理计划, 计较不理财损失唤升引户对于理财的需求。
②结营仪式当天,班班分享心得、优异学员颁奖、学员分享学 习心得,为第二天的转化做铺垫
操纵细节:
①课程、分享设想的时辰,要进步营销内容的比例,指导用户焦虑的心理
②结营仪式要有充足的仪式感,出格是针对优异学员,要给到 充足的声誉。并经过豪情牌来增强社群的链接
理财社群-成交环节
操纵方式:
①最初一天只做成交行动,经过心得分享、晒单等 操纵,在社群营建严重、紧急的空气
②私聊进步触达,赐与一个的理财计划,一笔一笔 地计较它的收益,让用户感觉“真的可行”。
操纵细节:
①群内晒单时,水军要多出动
②私聊时要针对分歧学员调剂成交战略,普通学员
可以复制文案,但优异学员要针对性的聊天,领会
情况。
根基上一套玩着的流程就是这样。
我们可以学以致用
不可是靠卖课程,用来做其他行业根基都是可以套用的,灵活应用吗!
进修他人的上风经历为自己所用!
这是最值钱的工具!

回复

使用道具 举报

发表于 2021-9-7 14:21:21 | 显示全部楼层
前排顶,很好!
回复

使用道具 举报

发表于 2021-9-7 14:49:39 | 显示全部楼层
<<14天成交300万,社群卖课项目实操教程!>>
回复

使用道具 举报

发表于 2021-9-7 15:10:41 | 显示全部楼层
我也是坐沙发的
回复

使用道具 举报

发表于 2021-9-7 15:12:02 来自手机 | 显示全部楼层
顶起出售广告位
回复

使用道具 举报

发表于 2021-9-7 15:45:24 | 显示全部楼层
温故而知新
回复

使用道具 举报

发表于 2021-9-7 16:11:49 | 显示全部楼层
<<14天成交300万,社群卖课项目实操教程!>>
回复

使用道具 举报

发表于 2021-9-7 17:57:55 来自手机 | 显示全部楼层
支持,赞一个
回复

使用道具 举报

发表于 2021-9-7 18:27:50 | 显示全部楼层
秀起来~
回复

使用道具 举报

发表于 2021-9-7 18:55:37 | 显示全部楼层
very good
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|联系QQ微信:171242233|Archiver|手机版|黑马创业网 |网站地图

GMT+8, 2022-1-22 06:42 , Processed in 0.501015 second(s), 30 queries .

Powered by 黑马网赚 X3.4

已稳定运行多年,成就了无数网络大咖!.

快速回复 返回顶部 返回列表