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今天和大家分享的主题是： 社群卖课两周卖300万的详细操作教程。 首先先来给大家讲解一下这个案例的背景以及数据。 他是卖一个理财课程。一期的课程总共是14天，也就是两周。 共建立了70个250人左右的理财类社群，因为课程是理财课程。 第二，通过这两周时间的社群运营，做了大量的群内的内容输出和试听课程的输出。 均得到了用户高度的认可。最后去成交价格1800块的高客单课程，平均社群转化率可以做到10%。 第三，这些人做10%的转化率，最后卖了多少钱呢？ 用14天时间卖课卖了300万左右的成交额。 那具体怎么来操作？ 通过社群怎么来卖课程呢，最关注的是流量从哪来。 往往我们一般做课程类的社群，卖课的社群，或者我们叫做：知识付费社群。 一般有几个主流的渠道。 第一： 公众号矩阵。有很多订阅号，服务号等等。 第二： 短视频或者叫短视频矩阵，抖音。或者说现在比较火的视频号，尤其是视频号非常重要，大家一定要重视起来。因为视频号本身就有一个天然的基因。它可以直接把流量导入你的公众号矩阵里边去。 第三：公众号互推或公众号的投放。 比如说我是做英语课程的，你是做音乐课程的，咱们围绕的目标都是小学生。这个时候其实咱们本身可以做互推。 报名我的英语课程就送你的音乐课程，报名你的音乐课程就送我的英语课程。通过公众号发文来互推，也可以实现流量的增长。 其实所谓知识付费的流量的增长，就是来购买你引流课程的这一批人。 引流课程一般都定价为九块9 ，大家这个都懂的。 当然也可以做一些公众号的投放。但是公众号的投放，一般来说在这个点，从实战的角度来看待，我一般不太建议大家选择。 因为这里有坑。在我实战过程中，会发现投了一些公众号，为什么没效果，我们之前仔细看了别人的推文，篇篇都是至少几万阅读，有的还是10万加，再差也有个大几千的阅读。 为什么我们投放过去一点效果都没有呢？ 因为很多公众号是假数据，大家要留意。 所以公众号投放踩的坑太多了，这条路我不太建议大家选择，宁愿大家做一做公众号的互推都好过做投放。 当然了，投放你如果不是投公众号，那我觉得投放也是可以考虑的。 比如说你可以在今日头条投放信息流。 你可以在腾讯广告投放微信的朋友圈都可以。 这些路径这些渠道都是可以尝试的。 第四：自媒体引流。 去一些今日头条上写写文章，去知乎上写写文章，通过一些内容来为我们实现引流。 但是通过内容黑马网赚引流的时候，这里再给大家强调一下，在实操实战过程中需要留意的点，一般往往通过内容引流，不是我们最快的方法。 什么意思呢？ 好比说我今天。准备做一个课程的训练营，我准备卖课了。 我现在没有流量，那我去知乎上写文章引流，我去今日头条上写文章引流可不可以？ 当然可以，但是很慢。 因为自媒体，因为内容渠道起量没有那么快，除非当年你蹭上了他们的红利。 案例实操 接下来来看一下这个案例具体是怎么来操作的。 在这个案例里边，为了引流，进来听试听课程。 流量其实从视频号来进行引流。 操作方法。 01 在视频号里边就拍摄一些理财的干货视频。 因为是要卖理财课程的。在视频里面设置好诱饵，吸引用户进到微信公众号里边来添加微信。 然后他加了我的微信之后。就会有一个自动的回复话术来和他进行一个互动，最终把他拉进我们的试听课里边去。 在实际操作时候的细节，大家请留意。 有人说，我不卖理财课程，我卖课，但是这个视频号怎么拍？ 视频号的拍摄方法其实大家这样来思考： 我不是为了内容而创作内容。 我是为了流量而创作内容？ 为了内容创作内容是什么？ 我自己要原创内容，然后在这里咬文嚼字，这句话应该怎么说？ 这个文案应该怎么写？ 不需要 我们就是为了流量而做内容。 其实可以到抖音或者是其他的短视频平台上。 去找竞品的账号。 找到竞品账号之后，你就看他的内容怎么拍。 你就用类似的剧本，把他的这个话术，把他的剧本稍微做一做，修改自己来拍就可以了。 那话术做一些修改，有可能会被短视频的平台认为你这个是属于抄袭，那怎么办呢？ 大家发现了吗？ 一般的视频里边都会有配背景音乐。 这个背景音乐一般它都是声音低过人声的，它的背景音乐会比较轻柔一些，缓慢一些的一些钢琴曲，轻音乐。 这个时候你记住，如果你的同行竞品平台的短视频，他拍的这套视频，你觉得脚本不错，剧本不错，你给它扒下来，我们改一改就可以用。 他如果用背景音乐，你把自己的背景音乐改了，这个时候一般来说平台是抓不到。 这个并不叫抄袭，没说是抄别人的视频，对不对？ 咱们这个内容是为了引流的。 不是为了内容而内容 比如说一些内容创作团队，比如说一些MCN，比如说一些优质的账号，或者说以前的传统的媒体电视台，他们真的是为了内容而内容死磕内容， 我们不需要，我们是卖课的 02 操作细节 用户添加了你的微信以后，要去做一个互动。 如果用户添加了你的微信，你一句话都不说，这个时候。你就会发现在实战的环节里边，往往用户流失率很高。 什么意思？ 就是说这个用户通过微信公众号加了你的微信，结果你又在微信里边没跟人家说一句话。 那你后面再想让他进你的引流课，试听课都没可能有可能人家都把你删了，或者人家都忘记你是谁了。 所以用户加过来的时候先互动， 这个一般通过一个工具叫咕噜管家。 通过咕噜管家，做一个自动的话术发送，相当于一个欢迎语。然后同时告诉他说，我们有一个零元的课程。咱讲的这个试听课、引流课，推荐给他，他一加你，你就通过欢迎语把他一个话术抛给他。 那你看我们这个案例里边的欢迎语。 钱钱就是他们这个所谓的班主任。 然后回复可以领取什么一个大礼包，一个炒股相关的秘籍理财。 每天十分钟轻松成为赚钱小能手，立即开始免费学习，这个免费学习什么呢？ 就是准备把你拉进引流课的群了。也就是我们讲的试听课群。在试听课群里面，用两周时间就成交了300万的成交额。 理财知识付费群双群制 学习群 因为我们每天输出的内容非常多，而大量的聊天消息让用户爬楼非常麻烦，所以输出的干货主要放在『学习群』中 学习群还设置了禁言(早9点~晚7点)、『爬楼密码』等措施，让学员『爬楼』的难度大大降低，提高用户参与率 交流群 全天不禁言，学员可以自由交流，优秀作业也会及时同步到群里,激发大家的学习欲望。 虽然说是双群，但『运营成本』并没有增加，反而提高了用户体验。 虽然说这个双群机制，它的运营成本。 看似很高，其实并没有提高，反而是保证了这一群人的听课学习体验。 这对后面的高客单课程成交非常有利。 理财社群运营 操作方法： ①14天内，每天群主早晚分享理财知识、理财干货，傍晚分享理财故事、成功案例，让大家信任你是理财专家 ②交流群内发起话题：经常聊理财、身边的理财成功案例、生活可以偶尔聊、广告严令禁止 ③交流群内让用户互相交流理财知识 操作细节: ①群内发起话题的时候，新群，记得要用至少3个 水军 ②新群一定要先发起话题聊天，要破冰 ③破冰聊天要@对方 理财社群结营仪式 这14天结束了，我们有个结营仪式。 结营仪式是干嘛用的？ 一方面我们是做所谓的仪式感，但另外一方面就是准备为铺垫。 操作方法： ①结营前4天，在干货分享环节针对用户顾虑抛出解决方案， 计算不理财损失唤起用户对于理财的需求。 ②结营仪式当天，班班分享心得、优秀学员颁奖、学员分享学 习心得，为第二天的转化做铺垫 操作细节： ①课程、分享设计的时候，要提高营销内容的比例，引导用户焦虑的心理 ②结营仪式要有足够的仪式感，特别是针对优秀学员，要给到 足够的荣誉。并通过感情牌来增强社群的链接 理财社群-成交环节 操作方法： ①最后一天只做成交动作，通过心得分享、晒单等 操作，在社群营造紧张、紧迫的氛围 ②私聊提高触达，给予一个的理财方案，一笔一笔 地计算它的收益，让用户觉得“真的可行”。 操作细节： ①群内晒单时，水军要多出动 ②私聊时要针对不同学员调整成交策略，普通学员 可以复制文案，但优秀学员要针对性的聊天，了解 情况。 基本上一套玩着的流程就是这样。 我们可以学以致用 不仅是靠卖课程，用来做其他行业基本都是可以套用的，灵活运用吗！ 学习他人的优势经验为自己所用！ 这是最值钱的东西！
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发表于 2021-9-7 14:11:59
发表于 2021-9-7 14:21:21
